今天上午那篇讲的是「怎么让 AI 会思考」（行为树），这篇换到商业侧——定价与打折。这两件事，很多独立开发者到最后一周才拍脑袋定个数，结果要么定低了收不回本，要么定价和后续促销打架、白白浪费愿望单。Steam 其实给了一套很清楚的规则，把它当一道能算的题来解，比「凭感觉」靠谱得多。
今日速览
- 基础定价看 6 个维度：通关时长、重玩性、是否多人、是否抢先体验（EA）、同类游戏怎么卖、有没有为「未来促销」留余地。核心不是比谁便宜，而是让玩家觉得「值这个钱」。
- Steam 支持 37 种货币 + 4 个区域组，区域定价有三种换算方式：纯汇率换算 / 纯购买力平价 / 两者混合（多变量），官方还提供
pricing/explorer可视化工具对比。 - 三条 30 天冷却，是打折的红线：①发布后 30 天不能打折（唯一的例外是首发折扣 Launch Discount，且必须在发布前设置好）；②任何货币涨价后 30 天不能打折；③两次折扣之间至少隔 30 天——季节性大促（春夏秋冬）豁免。
- 隐藏开关：折扣 ≥ 20% 会自动给「已加愿望单」的玩家发邮件通知。所以首发用 15% 不打扰他们，之后想「唤醒愿望单」时就得设到 20% 以上。
- 可见性靠数据滚雪球：发布进 New Releases 队列 → 卖得好进 New & Trending / Top Sellers → 打折进 Specials；愿望单人数直接决定发布当天的邮件触达量。
核心学习内容
1. 基础定价：先回答 6 个问题
Valve 官方给的定价清单很朴素，但每一条都影响「该定 $9.99 还是 $19.99」：通关要多长？玩家会不会反复玩？有没有联机？是不是抢先体验？同类游戏现在卖多少？以及——你有没有为将来的促销留出打折空间。最后一条最容易忘：如果你一上来就定 $4.99，之后连做 30% 折扣的余地都没有，愿望单邮件没法触发，促销曲线会很平。
2. 区域定价：不是一个数，是一张表
同一个游戏，在美国卖 $19.99，在巴西、土耳其、阿根廷、俄罗斯这些低购买力市场如果直接按汇率换算，往往贵到没人买。Steam 建议把「汇率 + 购买力」一起考虑。可操作的起步做法：以美元价为锚，用官方 explorer 工具生成一张草表，再对重点区域手动微调（低价区略高于纯汇率价、但明显低于换算价）。这张表可以交给 DeepSeek 先出一版，你来定稿。
3. 打折规则：三个冷却 + 一个豁免
这是最容易踩坑的地方，记住四条：
- 发布冷却 30 天：正式发布（含 EA 发布）之后 30 天内不能打折。想在发布当天就有折扣，只能用首发折扣，而且必须发布前设置，时长 7–14 天，官方建议 10%–15%，上限 40%。
- 涨价冷却 30 天：任何货币一涨价，之后 30 天不能打折（降价不触发）。
- 折扣冷却 30 天：任意两次折扣之间至少隔 30 天。
- 唯一豁免：Steam 自己的春/夏/秋/冬季节性大促不占用这个 30 天冷却。
再叠加前面那条「≥20% 触发愿望单邮件」，一套稳健的节奏就出来了：首发 10–15%（不吵愿望单）→ 隔一个月后上第一次 20%+（正好唤醒愿望单）→ 之后每次大促递增折扣。别频繁小折扣，Steam 也不鼓励那种「天天打折」的玩法。
🎯 DeepSeek 提示词
提示词 1：让 DeepSeek 帮你定「基础价格区间」
适用场景：游戏快做完、准备定基础价时。
你是资深独立游戏发行顾问，熟悉 Steam 定价与市场。请基于以下游戏信息，给出基础定价建议。
【游戏信息】
- 类型/玩法：
- 单局/总时长：约 ___ 小时
- 是否重玩（Roguelike/无尽等）：
- 是否多人：
- 是否抢先体验（EA）：
- 美术/规模定位：
- 参考的同类 Steam 游戏及价格：
【任务】输出：
1. 建议基础价区间（美元），并说明为什么落在这个区间；
2. 3 个候选价位（如 $9.99 / $14.99 / $19.99），每个列「优点 / 风险」；
3. 给出推荐价位 + 一句话理由；
4. 提醒我为后续促销留了多少折扣空间。
【约束】只给结论和短理由，不要长篇大论；不确定的地方标注「需自己验证」。提示词 2：让 DeepSeek 生成「区域定价表」
适用场景：确定美元价后，快速得到低价区/高价区定价草表。
你是 Steam 区域定价专家。以美元基准价 $___ 为锚，为下列区域给出建议售价与折扣后的实付价格，并说明定价逻辑（考虑当地购买力，而不是只看汇率）。
【区域】美国 USD、欧元区 EUR、英国 GBP、中国 CNY、俄罗斯 RUB、巴西 BRL、土耳其 TRY、阿根廷 ARS、印度 INR、日本 JPY、韩国 KRW
【输出格式】Markdown 表格，列：区域 / 货币 / 建议价格 / 相对美区比例 / 一句话理由
【约束】
- 低价区价格不得低于美区的 25%，也不得高到接近汇率换算价；
- 标注哪些区域属于 Steam 的「低价区」，后续不建议给大额折扣；
- 结尾附 5 条区域定价雷区清单。提示词 3：让 DeepSeek 排「12 个月折扣日历」
适用场景：发布前做营销排期，避免撞冷却。
你是 Steam 营销排期助手。已知我的游戏发布日期是 ____，请为我排未来 12 个月的折扣日历。
【必须遵守的 Steam 规则】
- 发布后 30 天不能打折；
- 任意两次折扣间隔 ≥30 天；
- 涨价后 30 天不能打折；
- 春/夏/秋/冬季节性大促豁免 30 天冷却；
- ≥20% 的折扣会给愿望单玩家发邮件。
【任务】
1. 输出一张「月份 / 促销类型 / 建议折扣幅度 / 是否触发愿望单邮件 / 备注」表格；
2. 首次折扣建议幅度，并解释；
3. 指出哪些月份适合上自定义折扣（配合大更新/周年）；
4. 用一句话总结这套节奏的目标（如「首发不打扰愿望单，一个月后唤醒」）。
【约束】假设没有精选位（Daily/Midweek/Weekend Deal），只排自助促销；输出要能直接照着在后台配置。学习心得
把定价和打折当成「产品设计的一部分」，而不是最后补的收尾工作——这一点对「用 DeepSeek 从零做一款 Steam 游戏」尤其重要。定价决定了你能触达哪些玩家、能留多少折扣空间；折扣节奏决定了愿望单能不能在正确的时间被唤醒。而这两件事恰好都是规则明确、数据可算的问题，非常适合让 DeepSeek 先出草表、你来拍板：它不懂你的游戏手感，但很擅长把「6 个维度 + 37 种货币 + 3 条冷却」这种结构化规则跑成一张能用的表。先用提示词跑一遍，你至少不会犯「定价太死、第一年没法打折」这种新手级错误。
明日关注
- 用官方
pricing/explorer工具实测：$14.99 在巴西/土耳其/阿根廷分别换算成多少钱，对照提示词 2 的草表。 - 检查发布计划：首发折扣是否已「发布前」配置好（发布后无法再设），幅度是否在 10%–15%。
- 数一下当前愿望单数，估算第一次 20% 折扣大概能唤醒多少人。
本文由自动化学习流水线每日生成，坚持即学即记。
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